3月25日，找塑料网创始人兼CEO牟斌应邀出席第八期“广州新观察”圆桌会议，并作主题发言，阐述了产业互联网对推动供给侧改革的重要作用，获得在场专家学者、媒体和企业代表的高度赞赏。今日，广东省委机关报《南方日报》对此次会议进行专题报道，并大篇幅介绍了找塑料网的创新型商业模式。
以下为报道原文节选：
找塑料网创始人牟斌结合创业实践，分析了产业互联网对推动供给侧改革的重要作用。他认为，产业互联网的核心——大数据反映了市场真实需求，让供给端按照市场需求进行生产。其次，让流通领域变得更加透明、高效。再次，电商平台依托大数据来进行供应链的服务，有利于解决中小企业的融资难问题。
创业不冲动潜心调研7大品类
“创办B2B垂直电商的想法不是偶然。”牟斌回忆，在传统门户网站网易工作时，他已经开始关注电商，关注大宗商品行业。在大宗商品现货交易中心工作五年，牟斌创建了钢铁现货交易平台，还成功带领团队申请到多项政府基金支持。
2014年，牟斌放弃了大宗商品现货交易中心高薪稳定的工作，决定创业。那么，要选择哪个行业“进军”成为牟斌心中的头等大事。“我前前后后研究了7个品类。”牟斌分析，大宗商品交易普遍存在诸如交易环节多、信息不对称、价格不透明等弊端，通过对比研究塑料、化工、水泥等行业，他发现塑化行业的渠道更复杂、交易频次更高、价格浮动更大，有通过互联网技术改造的市场空间。“我在东莞樟木头的塑料城住了七天，塑料市场的货物从生产到终端，规模大约1.2万亿，期间往往交易3至4次，比钢铁的频次还要高。”
选定塑料行业之后，牟斌开始组建团队，他邀请有丰富互联网工作经历的辛云亮和资深塑料行业专家李军加入创业团队，并顺利获得经纬中国和真顺基金等知名的天使投资。
2014年7月，B2B垂直电商“找塑料网”正式成立，成立当日交易额就达到258万元，旗下10个分公司密集覆盖华南、华东和西南等塑料重镇。
免费撮合交易直击传统塑化行业痛点
与传统综合B2B平台单纯提供黄页式的信息资讯不同，牟斌的找塑料网提出了B2B电商2.0解决方案。牟斌介绍，找塑料网先是对上游供应商进行有效整合，通过专业的交易人员，匹配下游采购商的需求，让更多的采购商能够高效买到最便宜的货。这种免费人工撮合交易模式的高明之处，在于通过人工干预交易的B2B电商平台能够高效率地解决下游企业的需求匹配问题，上下游之间的交易也不再绕开找塑料网这个B2B平台，而是对在线交易化的找塑料网平台产生更强需求，找塑料网借此牢牢锁定了客户资源，成为其核心竞争力所在。
免费撮合交易，找塑料网的盈利点又在何处？牟斌告诉记者，免费撮合是找塑料网的第一个战略，而第二个战略是大数据，通过数据积累，开始垂直化的深度服务。牟斌说，找塑料网在控制了交易流后，通过提供运输服务和金融服务赚取利润。他举例，终端企业时常会面临“银行授信难”的问题，找塑料网可以给企业进行一定资金的垫付。“我们给在平台上交易信用好的客户一定的授信，他买了货物，七天后再付款给我。”
目前，他们基于市场产生的大数据分析，如价格、交易量等，已经被上游的塑料生产商关注到。“我们将数据反馈给他们，给他们作决策，生产哪一类产品，规模多少。”牟斌说。
本文转载来源公众号：找塑料视点，仅供参考学习。